海外投資家向けIR readiness チェックリスト

海外投資家との面談、IRデイ、ロードショー、カンファレンスを前に、自社のIR readiness を確認するためのセルフチェックリストです。12項目それぞれについて、「すぐに言語化できるか / 1ページにまとめられるか」をご確認ください。これは海外IR診断カードの12項目と同じ構造です。

1. 01
   Capital allocation narrative
   Cash、CapEx、Dividend、Buyback、M&Aの優先順位を、過去実績と将来方針の両方で、1ページで言語化できる。「数値だけ」ではなく「優先順位の濃度」が示されている。
2. 02
   Unit economics / core driver
   主要セグメントの単位経済（粗利、CAC、LTV、設備回収期間、契約延長率など）が、3〜5年の数値推移とともに簡潔に説明できる。
3. 03
   KPI 一貫性
   決算短信・説明資料・統合報告書・英文プレゼンの間で、KPIの定義と数値が整合している。同じ概念に同じ用語が使われている。
4. 04
   Forward guidance の温度感
   "expect to" / "may" / "targeting" / "committed to" などの hedge 表現が、投資家の確度認識と一致している。commit / aspire / explore / acknowledge の4区分で書き分けされている。
5. 05
   Management commentary
   経営陣（CEO/CFO）のコメントが、capital allocation の意思決定者として読める。「数値だけ」ではなく「判断ロジック」が含まれている。
6. 06
   Governance narrative
   取締役会構成、独立社外取締役の貢献、報酬の経営連動、後継者計画、政策保有株式の縮減方針が、自社固有の語り方で開示されている（boilerplate を超えている）。
7. 07
   Segment 開示の粒度
   セグメント情報の粒度が、投資家の事業理解に必要な水準にある。主要セグメントの売上・利益・KPI・成長要因・リスクが揃っている。
8. 08
   Risk disclosure の具体性
   定型的なboilerplateではなく、自社固有のリスクが具体的に開示されている。リスクごとの対応方針も併記されている。
9. 09
   ESG / Sustainability 文脈
   ESG開示が事業戦略と接続して語られている。boilerplate（TCFD / TNFD 等）の枠を超えた、自社の競争力との接続が示されている。
10. 10
    英文表現の investor frame 整合性
    表現選択が投資家文化（保守的な hedge、明確な commitment）に沿っている。日本語の謙虚表現がそのまま hedge 表現になっていない。
11. 11
    面談 / 通訳の伝達設計
    1on1、IRデイ、カンファレンス面談での想定QAとスクリプトが投資家フレーム別（capital allocation / unit economics / governance / forward guidance）に整理されている。通訳者との事前すり合わせが完了している。
12. 12
    Web / IR site の readability
    英文IRページの構造、ナビ、search可能性、情報粒度が海外投資家の情報取得ニーズに合っている。投資家が探したい情報にすぐ到達できる。

自己採点の目安: 各項目を「整っている / やや不安 / 課題」の3段階で評価。「やや不安」「課題」が3項目以上ある場合は、面談前に重点的な準備を推奨します。